“互联网+”大赛现场答辩环节中，我们难免会直面商业大佬型的评委。

今天小助手针对这类商业导向型评委来帮大家进行分析讲解！

“认识”评委之商业导向型评委

面对商业导向型的评委，他们可能会就你的商业计划、营销策略、定价策略、生产运营、财务融资等商业问题提问。

这些都是商业导向型评委偏好提问的问题，那我们在回答时，就要突出你的商业模式的可持续性和市场潜力，展示你对市场需求和商业运作的洞察和分析能力。让评委老师认可我们的商业模式。

提问的问题类型也将分为了解型、质疑型、评价型、挖坑型四种类型。

怎样去回答这四类商业维度的问题？才能够征服商业导向型评委拿到高分？

我们先来看一下现场答辩案例：

一、了解型问题：

专家提问：请介绍一下您的商业运营模式，并说明该模式在市场竞争中的优势和创新之处。

回答案例：我们的商业运营模式是基于共享经济平台模式。通过建立在线平台，连接用户和服务提供商，实现资源共享和交易。该模式在市场竞争中具有以下优势和创新之处：

资源高效利用：我们的平台可以让用户将闲置资源进行共享，如共享住宿、共享汽车等，最大程度地利用资源，减少浪费。这不仅为用户提供便利和节省成本，也有助于环境保护和可持续发展。

灵活的供需匹配：我们的平台通过智能匹配算法，快速、精准地将服务提供商和用户进行匹配，满足用户个性化需求。提供更好服务体验，增加用户的满意度和粘性。

社区共建共享：我们鼓励用户之间互动和交流，在平台上形成一个社区共享氛围。用户可以通过评价和分享经验，增强信任感，提高服务质量。这不仅促进了用户参与和活跃度，也为平台的可持续发展提供了支持。

数据驱动的运营决策：我们通过大数据分析和人工智能技术，对平台上的交易和用户行为进行深入分析。这些数据和洞察帮助我们了解市场需求和趋势，优化运营策略，提升用户体验，并支持商业决策的制定。

综上所述，我们的共享经济平台模式在市场竞争中具有资源高效利用、灵活的供需匹配、社区共建共享和数据驱动的运营决策等优势和创新之处，为用户和服务提供商带来更好的价值和体验。 

二、质疑型问题：

专家提问：你们的商业运营模式在面对市场竞争时，如何保持盈利能力和持续的发展？

回答案例：在面对市场竞争时，我们采取了以下措施来保持盈利能力和实现持续的发展：

1.不断创新和优化：我们重视产品和服务的持续创新和优化，满足用户的需求并留住他们。我们投入大量资源进行研发，并与用户保持密切的沟通和反馈，不断改进我们的产品以提供更好的用户体验。

2.建立合作伙伴关系：我们与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动业务发展。通过与供应商、物流公司、支付机构等的合作，我们能够降低成本、提高效率，并扩大我们的市场份额。

3.多元化收入来源：我们尝试拓展多元化的收入来源，降低对单一业务的依赖。除了核心产品或服务，我们还开发了增值服务、会员计划等，为用户提供更多选择并增加附加值。

4.数据驱动的决策：我们注重数据的收集和分析，以帮助我们做出更明智的决策。通过对用户行为、市场趋势和竞争动态的深入分析，能够更好地把握市场机会和挑战，调整我们的战略和运营，实现盈利能力的提升。

5.控制成本和提高效率：我们始终保持对成本的控制和效率的提高。通过不断寻求供应链的优化、流程的简化和技术的应用，我们能够降低运营成本，提高生产效率，并将这些节省转化为盈利能力的增长。

       通过以上措施，我们能够在激烈的市场竞争中保持盈利能力和实现持续的发展。我们将不断适应市场的变化，创新商业模式，并持续提升我们的核心竞争力，以保持领先地位并实现长期可持续发展。

三、评价型问题：

专家提问：对于你们的商业运营模式，你能否提供一些成功案例或客户反馈，证明它的可行性和有效性？

回答案例：我们的产品服务，已经在很多地方进行试用和应用，拥有一些成功案例和客户反馈，证明了它的可行性和有效性：

应用案例一：某电商平台

依托我们的产品服务，电商平台通过整合供应链资源和优化物流配送，实现了在短时间内快速扩张，并提高了用户的购物体验。他们对平台的服务非常满意成为忠实的用户，从而帮助平台增加了销售额和市场份额。

应用案例二：某在线教育平台

依托我们的产品服务，在线教育平台提供高质量的在线课程和个性化学习支持。通过与合作机构建立稳固的合作关系，并运用数据分析和个性化推荐算法，能够满足学生和家长的需求，帮助学生取得优异的学习成绩。客户反馈显示，他们对平台的课程质量、师资力量和学习支持非常满意，并且愿意推荐给其他人使用。

应用案例三：某移动支付平台

依托我们的产品服务，移动支付平台通过与银行和商户的合作，提供安全、便捷的电子支付服务。客户反馈显示，他们对平台非常满意，同时赞赏平台的优惠活动和积分奖励。这些特点使平台快速扩大用户群体，取得显著的市场份额。

       以上案例和客户反馈都充分证明了我们商业运营模式的可行性和有效性。我们将继续保持对市场需求的敏感度，不断优化商业模式，与客户紧密合作，提供更好的产品和服务。

四、挖坑型问题：

专家提问：请描述一下在你们商业运营中，所遇到的挑战和难题? 并说明是如何应对和解决这些问题?

回答案例：在我们的商业运营中，可能会遇到以下挑战和难题：

用户获取和留存：用户获取是一个关键的挑战，特别是在竞争激烈的市场环境下。同时，保持用户的留存也是一个持续的挑战。为了应对这个问题，我们采取了多种措施，如精准的市场定位和推广策略、个性化的用户体验设计、并提供高质量的服务和体验，从而增加用户留存。

供应商招募和管理：我们的商业模式依赖于服务提供商的参与，因此招募和管理供应商也是一个重要的挑战。通过建立合作伙伴关系、开展市场推广、提供培训和支持等方式，吸引更多优质的供应商加入平台，并采用技术工具和流程优化来提高供应商管理的效率和质量。

利润盈利模式：在共享经济平台中，寻找可持续的盈利模式是一个常见的挑战。我们针对不同的业务领域和用户群体，制定了差异化的收费策略和盈利模式，如交易费用、会员服务、增值服务等。同时，也不断探索新的商业机会和业务拓展，以实现盈利能力的提升。

法律合规和监管风险：在互联网+行业中，法律合规和监管风险是一个持续的挑战。我们积极关注相关法律法规的变化和政策动向，加强内部合规管理和风险防控，确保平台运营符合法律要求，并保护用户和服务提供商的权益。

通过以上应对措施，我们可以有效解决商业运营模式中可能遇到的挑战和难题，保持平台的稳定运营并持续提升用户价值和体验。

归纳总结

面对商业导向型专家评委，提出的针对商业方面的专业性问题，我们可以采用以下几种方式来回答：

理解评委视角：了解商业型评委关注的重点，如商业模式、市场定位、竞争力等，有针对性地阐述项目优势。

清晰呈现商业模型：详细讲解项目如何进行市场定位，如何通过创新的商业模式实现盈利。

展现团队实力：证明团队具备执行力、运营能力和资源整合能力，有能力将商业模式落地实施。

回应评委质疑：对于评委提出的质疑，选手需冷静分析并给出合理解释及改进方案。

真诚沟通：主动与评委进行交流，表达对项目的热爱和商业模式的信心。

总的来说，面对商业导向型专家评委的问题，你需要做好充分的准备，了解评委的关注点，清晰地解释你的商业模式和商业逻辑，并提供充分的事实和数据来支持你的回答。同时，你也需要有足够的自信来展示你的商业思维和创新能力。

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